Procesul de Vanzari in 7 Pasi

In acest video, veti afla informatii despre Procesul de Vanzari si cum va poate ajuta Zimplu CRM.

Aceste video-uri sunt intentionate spre persoanele ce lucreaza in piata B2B sau, mai bine zis, in piata “Business to Business”. Ca lucrurile sa aiba sens, este bine sa constientizati in ce piata va aflati. Puteti afla usor: daca vindeti produse sau servicii catre alte afaceri, atunci inseamna ca sunteti in B2B. Dar inainte sa reusiti sa vindeti orice si oricui, este nevoie sa parcurgeti Procesul de Vanzari.

Conform lui Philip Kotler, procesul de vanzari clasic contine urmatorii 7 pasi:

  1. Prospectarea si Calificarea;

  2. Pregatirea inainte de Abordarea Prospectilor;

  3. Abordarea Prospectilor;

  4. Prezentarea detaliata a Produselor sau Serviciilor pe care le vindeti;

  5. Tratarea Obiectiilor;

  6. Semnarea Contractului;

  7. Urmarirea desfasurarii Contractului, dupa implementare.

Ca Procesul de Vanzari sa functioneze, este nevoie sa parcurgeti in ordine pasii, dar sa tineti evidenta actiunilor pe care le-ati facut si a persoanelor pe care le-ati abordat! Aici intervine necesitatea utilizarii unei solutii CRM, care va ajuta sa va coordonati timpul si agenda zilnica.